A influência interpessoal e o engajamento na prática de esportes

Abstract

Fenômenos de engajamento no esporte têm detido a atenção de diversos gestores e pesquisadores da área de marketing, tendo em vista os benefícios de comportamentos de consumo contínuo e de dedicação ao objeto de engajamento que consumidores comprometidos manifestam. A fim de atender a uma crescente demanda por um entendimento mais sólido sobre questões de engajamento, o objetivo deste artigo é analisar a influência interpessoal como antecedente do engajamento em práticas esportivas. Um modelo é proposto e testado por meio de equações estruturais, associando os constructos de influência interpessoal (especificamente, a influência normativa e a influência informacional) ao engajamento do indivíduo em práticas de esportes. Os resultados favorecem a influência informacional como antecedente de maior efeito, o que possibilita inferências para pesquisas e ações de gestão de empreendimentos vinculados à prática de esporte (como academias e locação de equipamentos esportivos).

Keywords

• Influência interpessoal
• Influência informacional
• Influência normativa
• Engajamento
• Esporte